5月10日,由国家发改委、中共中央宣传部、国家商务部、农业农村部主办的首届中国自主品牌博览会在上海举行,展会主题为“中国品牌,世界共享”,旨在树立品牌经济发展理念,坚定自主品牌发展信心。

  据悉,本次展会展示面积约2.5万平方米,组织地方政府、中央企业、中介组织等68个参展单位参展。博览会设有中央展区、地方展区、品牌服务展区,并设置了特色服务展示平台。大连作为参展单位,遴选出12家知名企业及3家具有发展潜力的创新型中小企业参与现场展示。大商集团作为中国最大的百货商业集团应邀出席展会。

  现场:大商集团展板成为大连展区“亮点担当”

  大连展位位于上海展览中心西2馆,140平方米展位围绕“开放、创新”主题,将海岸线形式化。展位整体造型灵动,将整个展区划分为代表型企业区、支柱企业区、创新企业区,辅以展示台上多种具有代表性的展示产品。

  在大连展位上,大商集团集中展示了自有品牌商品,展示东北经济实力。此次,大商集团的展板更是充当了大连展区的“门面”和“亮点担当”。最抓眼球的当属大商集团引进的全球稀缺资源的展示——拥有“神秘身世”拉戈城堡红酒、来自绝无疫病的澳洲牧场的猎人牛肉、拥有近400年历史来自啤酒灵魂之地的哈勒道啤酒……这些充满诱惑力的商品让前来观展的市民忍不住驻足,希望加深对大商集团的了解并获取更多关于大商集团的商品讯息。

  成绩:年销售额2808亿,创造中国百货业历史

  作为中国第一百货业巨头,大商集团在2017年完成销售额2808亿元。大商集团设定的2018年销售目标——3000亿元!

  2017年9月,“中国企业500强”榜单发布。大商集团以年销售突破2350亿元位列第65位,在同期发布的“中国服务业500强”排行榜中位列第33名。至此,大商集团已连续10年进入中国企业百强榜,位居辽宁企业之首,东北民营企业之首,这也是中国百货业首次突破这一名次。

  这是大商集团多年来改革创新、突破发展的佐证,更是中国实体零售的一剂强心针。

  在新常态下,面对中国零售市场变化带来的严峻挑战和困难,大商集团依然能够保有核心竞争力和行业先进性,深刻认识实体经济是辽宁经济的优势和根基所在,扎根辽宁,心无旁骛,坚守实业,苦练内功,把企业做大做强、做长做久,将“老字号”做成“常青树”。

  作为行业领跑者,大商集团的发展历程就是一部中国百货企业发展的奋斗史。大商集团——中国百强企业,组建于1995年,是我国大型实体商业企业之一,是中国百货商业第一大公司。大商集团以“创建享誉世界的大公司”为企业理想,以“无限发展无微不至”为经营理念,380家大中型店铺遍布全国15省80余个城市,拥有和控制国内外4家上市公司,员工数量达到25万人,实体大商实现了新发展。

  借势党中央、国务院着力振兴实体经济的东风,大商集团结合实际、务实发展,以转型升级、面向未来、提升商品品质为方向,积极进行自我革新,再次创造了中国百货业的历史。

  升级:引进全球稀缺资源,致力于“卖自己货”

  “卖自己货,自己卖货。”大商集团董事局主席牛钢这8个字的凝炼,是大商集团学习贯彻十九大精神、引领中国实体商业进入新时代的奋斗宣言,是中国老牌零售企业在多年实践中不断改革创新而获得的现代商业成功模式。

  传统零售企业“只卖货不生产”的陈旧定式,在大商集团的企业发展布局中出现逆向转变。近年来,大商集团着力向产业链上游的生产环节投资,在国内外优质饮食产地的供货源头建立基地。此举不但缩短供货链条、节约成本、丰富产品供应,也占有了稀缺化的商品资源。

  无论是实体零售企业,还是电商巨头,只有掌握货源的企业,才能够真正拥有市场话语权。大商集团未来销售的商品,很多都是独有、或是难以保证均衡供应的。而大量的独有商品都将由大商单品公司运营。

  如今,依靠“租赁”生存的购物中心,离商品越来越远,难以保证货品质量。多数电商因不能掌握所售商品的购销调存,同样也无法真正对消费者负责。而拿到了“自己的货”的大商,在践行“对消费者负责”的同时,也在对“卖”的模式进行创新。

  2018年,大商集团推出全新的“四自”概念,形成了一套“如何卖自己货”的完善体系。

  四自,是指自有、自制、自营、自销。

  自有——是“一把手”,是指拥有生产资料、生产工具、生产对象、有效商品等一切产权、经营权、收益权的农产品、工业品的产供销一体化。如:大商集团在海外收购的法国酒庄、老牌德国啤酒厂、澳洲顶级牧场、塔岛果园,土地都是永久产权,大商集团拥有从生产、制造、进出口到批发、零售等所有环节的全部所有权。而这些商品都是全球稀缺、供不应求的资源。“自有”是大商集团今后的主攻方向和主力军,是和所有竞争对手的差异和优势所在。

  自制——是指利用国内外其它最著名的农场、工厂为大商集团特制的自有品牌商品,由大商集团统购包销,独家经营,自制特指定制,也是全球性稀缺商品。

  自营——是指使用国内外其它著名的原材料或半成品自己二次加工制作成自有商品,完全具备全球性稀缺商品的内质和基因,具有广阔的市场发展前景,如大商咖啡、大商的中国饺子、中国麻花等。未来大商集团的餐饮、特色餐厅等将会越来越多。

  自销——是指由大商集团自主销售其它国内外优秀品牌,产销对接,没有中间环节,也就是大商集团已确认的自销直营。

  2020年之前,大商集团“四自”商品的占比将达到40%。

  创新:“一拍”制度+动态管理,让优秀品牌占据“黄金地角”

  对于不是“自己的货”,大商集团实行优选厂商,取消中间商,引优秀工厂、农场直接进店,公开拍卖场地,通过“直供模式”将更多的实惠让利给消费者。

  很长一段时间,我国零售业都是依赖经销商、代理商等,中间链条较长,层层成本都加到了最后的零售价。而大商则推行渠道扁平化,吸引厂商直接进驻。对于品牌进场的位置,大商通过确立“一拍”制度,将过去不合理的、受人为因素影响较大的因素剔除,让优秀的品牌通过公开透明的途径,拿到与之相匹配的“黄金地角”。

  大连商场北一楼的大商副食,是大连老牌的、人气最旺的商区。5000多平方米的柜位有“黄金”也有“边缘”。此前,一般是按照进场先后顺序排好位置,续签合同如何调整,就可能被外界因素干扰。

  今年,部分副食业种重新划分品类,按品类归档后,将每个品类的柜位划分清楚,这些柜位就面向所有该品类的厂商公开现场竞拍,用阳光透明的流程,产生新一年度的柜位。如此以来,所有想进大商的优秀品牌,都以阳光、公平的方式走进来,商场内的位置也将进行动态管理,让这里的每寸土地都发挥最大的价值。

  激励:大商集团鼓励“好卖手”变身“企业家”

  近年来,大商集团不断创新个性化管理体制机制,把“管理强企”作为企业发展最重要的战略,积极落实“大众创业、万众创新”精神,创新性地设计并实施了“联销承包”制度,让“自己卖货”的在职员工体验着创业的激情和活力。

  “联销承包”是指卖手包销,首先由员工销售能手优先、再向社会公众销售能手开放的,对“四自一拍”各种经营方式的销售任务,以内部承包方式约定超销分红而生成的一种销售方式。包销可联包连锁,联包是在取得第一个单品单柜承包销售冠军后,跨店再包,连锁是在取得联包销售冠军后,跨城市多包。

  案例一:联销承包培育出一批茶道专家

  2016年,大商集团自销直营的重磅项目——大商茶行首家门店落户青泥步行街。于爽,一名在大商集团工作了10余年的老员工担任该店店长,和其他4名同事一起负责门店整体经营

  此前,门店员工的收入就是常见的“固定+绩效”,每个人只对自己的收入负责。实行联销承包,则是将大家的利益联系到了一起,而且整体绩效越高,个人收益越多。于爽发现,同事们开始在微信朋友圈里“晒”店内活动,主动给下一次活动策划角度和主题。大家还开始订阅电视的茶频道,购买茶道书,给顾客介绍产品俨然已成为行家里手。

  案例二:亲民小商品“闯进”四家超市

  对于“联销承包”的效果,大商鲜生大连公司蔬果自营部部长于子涛感同身受。制度引导下,整个团队都变成了利益共同体,员工积极性的提高,令工作效率和新方案的推进速度大大提升。“比如烤地瓜项目,以前超市嫌利润低,不愿意做。”于子涛说,但这个亲民的小商品很容易吸引人气。如今已经迅速在青泥、新华绿洲等四个超市铺开试点。

  将毛利作为承包对象。承包人转变角色,从原来的纯打工,变成主人翁的感觉。很强的身份角色感。给员工提供一个创业的舞台。

  大商集团销售方式改革,激发了广大员工群众的积极性和创造性,让员工变成经营者和企业家,让国内外更多营销人才进入市场,共创国内销售佳绩,让员工群众有财产性收入,让大商集团成为最具销售能力和潜力的优秀企业。

  变革:不一样的天狗网让你“所见即所得”

  2017年,大商天狗网在会员电子化、支付便利化、营销数字化、货架无限化方面高速成长,注册用户突破千万,全年实现天狗会员交易额300.2亿,天狗移动支付交易额12.2亿,精准营销增量交易额12.1亿,天狗虚拟货架配送订单交易额1.2亿。在全中国实体零售电商排名遥遥领先。

  天狗网自组建之日起,就聚集了国内一流人才队伍,制定了实店、实价、实名、实品同品同价、货真价实、售后一体、决无假冒伪劣和欺诈的发展规划和细则。

  消费者在网购时最大的迷惑是对所选商品无从认知。而网店“卖图片”、实物与店铺展示形成的巨大落差、甚至假货泛滥更让消费者的购物体验大打折扣。

  天狗网,作为大商集团全国数百家实体百货店铺的移动零售平台,旨在为线下实体店铺提供增值服务,帮助商户实现一店双开,线下一个店,线上一个店,同款同价同优惠。大商天狗网最大的竞争优势就在于,其在线所售商品几乎都是商场里同步销售的商品,同一库房出货,消费者在商场里“所见”即为网购时的“所得”。

  在实体零售的电商转型浪潮中,大商集团并不仅仅满足于参与,更要通过建立天狗网引领此次变革,打造一个新的商业生态链。

  大商集团在全国15省的380余家大型商场、购物中心和百余家超市已经上线天狗并开展运营。实体店铺与线上商城的融合,最终会将实体百货店打造成为“零货架”的体验式生活场馆。

  商场里以试穿、试尝、试用为主,提供样品供消费者在线下单。消费者也不再是逛街后大包小裹的“搬运工”,而是可以在百货店自选、自娱、自乐后,回家坐等选好的商品来“敲门”。

  尽管这只是天狗网运行中的一个小“截图”,但它体现出线上、线下互补融合带来的巨大商机。多年来,对消费者购物动向“取样”不足一直是实体零售业的缺失项。布货、选货都靠商家的主观判断。

  针对这一问题,天狗网承担起了大商实体零售的信息化转型任务,成为面向消费者提供随时随地随身的购物服务平台,面向供应商提供及时高效的供应链服务平台,面向大商内部经营管理者提供精细化、数字化营销平台。

  大商集团依托天狗网这个“第二虚拟店铺”,借助对消费者在线点击、扫码、下单等数据采集,正逐步实现精准营销,主动迎合消费者需求,为当地百姓提供更优质、更便捷的电商服务;为供应商和消费者提供互联网金融服务;引入更多优质供应商入驻天狗网服务全国;利用中国自贸区机遇,与海外零售企业和品牌企业对接,为中国老百姓提供可信赖的进口商品服务。

  回首过去,大商集团突破1000亿规模,用了20年;进入2000亿,用了4年;进入3000亿规模,仅仅用了3年时间!2018年,将成为大商集团改革成功、3000亿提前实现之年;将成为员工增收、消费者受益之年;将成为东北振兴、西部开发、一带一路显现商业力量之年;也将成为中国商业全球领跑之年,更是大商集团无限发展的新起点。